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    湖北程力專用車價格(報價)看后你會明白很多

    作者:程力汽車 來源:未知 日期:2016/8/24 15:36:42 人氣: 標簽:
    導讀:客戶們,你們不要聽到我的報價以后就掛我電話,不是我價格高,而是你們不懂其中的行情,看完下面的話以后,你會覺得,其實我的價格還是蠻公道的。買專用車需要注…

    客戶們,你們不要聽到我的報價以后就掛我電話,不是我價格高,而是你們不懂其中的行情,看完下面的話以后,你會覺得,其實我的價格還是蠻公道的。

    買專用車需要注意三大項
    1:選擇好的專用車底盤

    首先底盤必須是東風,福田,解放,重汽等原廠底盤,現在市場上有個別銷售商用組裝底盤假冒原廠的底盤。并且需要對比發動機,軸距,還有一些常規配置,最主要的是什么什么車要選用什么樣的底盤,比如一個5噸加油車如果用2600軸距的車,或者5噸的車用60馬力的發動機,這些是絕對不行的,要了解一些基本常識,什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。我賣車的時候首先是問客戶要多大的車,什么牌子的底盤,然后幫他推薦車型。當然也有出現同樣的10噸車,但是我推薦的車型和其他銷售人員推薦的車型不一樣,造成價格相差甚遠,在這個事情請客戶朋友不要立馬掛我電話,請先對比車型,打個比方,東風多利卡灑水車公告容積9立方左右(本人建議這款車最好滿載不要超過8噸,滿載9噸以后鋼板下壓,感覺有點背力)客戶要10噸灑水車的時候,有銷售人員竟然推薦這款車,這是萬萬使不得的。如果客戶要10噸灑水車,我一般是推薦東風145的灑水車,覺得不會用多利卡的,這完全是不靠譜的。

    2:選擇有實力的專用車廠家
    了解完底盤質量,現在就應該選擇有實力的廠家制作,如果制作不好,罐體出現泄漏,或者零部件出現問題,那可就出大問題了。危險品運輸怕的就是出問題,寧可買個放心也不愿意買個水貨。我給大家算個帳:零部件用最便宜的,板材用最便宜的,設備投資用最便宜的,售后基本可以不管,這樣算下來廠家能節約不少開支,所以有的
    加油車價格,灑水車價格就比較便宜。說句很實在的話,為什么那么低的價格他能賣你?他的價格一定還有不少錢賺,這樣算起來,低價格的比一些高價格的還恐怖。這也是我做銷售領悟出來的。只要記。褐挥匈I錯的,沒有賣錯的。這個價格問題可以自己權衡。

    3:選擇值得信任的專用車銷售商
    以上說的選擇有實力的廠家,其實這只是一個統稱,具體是你需要聯系到一個值得你信任的銷售商,因為有部分銷售商,雖然是公司銷售商,但是他們可以在其他小廠改裝,所以也會造成以上的情況,零部件用最便宜的,板材用最便宜的,設備投資用最便宜的,售后基本可以不管,F在隨州的廠家也挺多的,質量層次不齊,請客戶朋友們不要一味的比價格,咱們要看質量,要看售后。


      我從事專用車銷售,以客戶的角度考慮,除了推薦一款合適的車以為還要為客戶推薦質量好的車,如果只是為了圖個便宜,隨便給客戶弄個水貨車,可能一時賺了不少錢,但是為了長期發展,我寧愿用最低的價格最好的質量來拴住客戶的心,可能這次客戶是買我一輛車,說不定回去以后因為需要還會再訂購,就有可能找到我了,如果質量好客戶回去幫我宣傳宣傳,那豈不美哉?我做銷售不是把客戶當成上帝,而是當成我的朋友,作為朋友給他最好質量的車,才是我的己任!

      另外得注意售后也是個問題,任何車型不可能百分百保證不出現問題,尤其是易損件是比較容易出現問題的,那么在碰到售后問題,銷售人員能否快速有效的去解決問題呢?舉個例子,今年小張接到兩個客戶電話說灑水車出現小毛病需要更換易損件,按照正常程序需要客戶先把壞的配件發給我們公司,檢驗后再發新的配件給客戶。這樣算算要黨務客戶的時間,本人遇到這種情況,只要客戶把具體情況告訴我,然后由我們到廠里寫欠條先給客戶發一個新的過去,客戶收到以后再把舊的返回給我就可以了。有個客戶下午一點多打電話告訴情況以后,下午三點多我就已經安排發貨,兩三天到了客戶手上。如果按照正常程序,客戶拆下舊的先返給我們運輸中需要黨務兩三天,我們收到再發貨又得黨務兩三天。前前后后最少黨務一個星期的事情。遇到問題不踢皮球,真正有效的去解決問題,不黨務客戶時間,我想客戶朋友們都是做工地的,應該知道時間就是金錢,在急著要做事的時候不能很快的解決好售后問題,損失的錢不是一百元兩百元的。

      所以選擇一個好的銷售人員也是很重要的,有時候女朋友責怪我不會說甜言蜜語,想想確實這樣,對女朋友不怎么會說甜言蜜語,對待客戶也沒那么多恭維的話,有時候覺得自己可能并不適合做銷售,嘴笨啊。我做銷售賺我自己該賺的錢,反正和我合作過的客戶朋友都對我印象還不錯,既然不怎么會說話那么就踏踏實實做事,做好自己分內的事情,做一個正義的銷售人員。湖北程力專用汽車廠家銷售王經理(王新群)報價電話:0722-7029866.0722-3220988.18672222488.13872882215。

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